印刷買家在線網(wǎng)站曾經(jīng)在去年對自己的會員做過這樣一項調(diào)查：“你是否愿意與一位來自你從沒有合作過的印刷企業(yè)的銷售代表共進午餐？”

　　而今年，當(dāng)我們再次把同樣的問題拋給受訪者的時候，卻發(fā)現(xiàn)有70%的印刷買家都回答說：“不，我不愿意與他們共進午餐?！边@樣的答案無疑會另我們感到驚訝，因為僅僅是在三年，不愿意享受這頓免費午餐的客戶比例還穩(wěn)定在60%左右。那么，是什么使印刷買家改變了主意？難道他們真的不愿意再與銷售人員打交道了嗎？下面我們就來深入分析一下受訪者的看法，并找到出現(xiàn)這種變化的主要原因。

　　Deal公司的生產(chǎn)和分銷經(jīng)理Hal Garstein發(fā)表評論說：“我認(rèn)為與一個還沒建立業(yè)務(wù)關(guān)系的印刷廠的銷售代表一起吃飯是一種很不恰當(dāng)?shù)淖龇?，因為這隱含著一種要把業(yè)務(wù)交給這家印刷服務(wù)供應(yīng)商去做的義務(wù)?！?/p>

　　Abrams & Company Publishers公司的經(jīng)營副總裁Bill Thomas說：“我喜歡根據(jù)服務(wù)質(zhì)量和定價來選擇恰當(dāng)?shù)挠∷⒎?wù)供應(yīng)商。如果一個供應(yīng)商能夠證明自己是一個有價值的合作伙伴，那么我肯定非常愿意與他們的銷售代表分享午餐和更多的私人時間?！?/p>

　　“在一般情況下，我不會與任何一家公司的銷售代表出去吃飯，因為這有助于保持我們合作關(guān)系的專業(yè)性?！?/p>

　　“我看到很多人都愿意享用這種免費的午餐，但是我不會這樣做，而且也非常反感別人這樣。”

　　Jim是一家公司的采購經(jīng)理，他在談到這個問題時說：“一個經(jīng)銷商要想從我這里得到訂單，首先就要向我他的公司值得合作?！?/p>

　　Flynn Wright公司的采購主管Flynn Wright十分贊同大家的看法，他說：“我從不參加所謂的午餐會議，并且認(rèn)為這種活動毫無價值?！?/p>

　　但是BannerDirect公司的生產(chǎn)經(jīng)理Stephana West則有著不同的看法。她說：“由于我們的辦公室離市中心較遠，所以我經(jīng)常會與遠道而來的銷售代表共進午餐。這能讓我有機會去了解他們和他們的知識水平，并進一步確定他們的產(chǎn)品是否適合我們公司。這樣的午餐能為每一個印刷買家提供認(rèn)識和了解新的銷售代表和印刷企業(yè)的時間。”

　　對于這個問題，你有怎樣的想法？你是否也發(fā)現(xiàn)印刷買家越來越不愿意與銷售代表一起吃飯了？